O setor industrial atua definitivamente, de forma bem diferente do que o mercado convencional, afinal, vender no modelo B2B, possui alguns empecilhos que podem dificultar bastante o bom desempenho de qualquer indústria.
Estoque parado, dificuldade na divulgação de produtos, logística complicada, despesas altas para a fabricação, necessidade na manutenção de máquinas e de sua infraestrutura como nas Chapa De Acm, e por aí vai.
Todos esses desafios, muitas vezes acabam sobrecarregando a equipe comercial, que precisa se redobrar para encontrar soluções e trabalhar com eficiência com o objetivo de aumentar as vendas e a lucratividade da indústria, mas sabemos que essa não é uma tarefa simples.
Para te ajudar durante essa jornada, no texto de hoje, resolvemos separar como conseguir encontrar novas soluções para as suas vendas industriais, como sair do comodismo e dar um passo à frente da concorrência, bora conferir? Então vamos lá!
Invista na pré-venda
Vender no setor industrial não é uma tarefa simples, muitos dos produtos possuem um ticket alto, e o relacionamento com o cliente possui um tom muito mais racional, já que a empresa visa o melhor para ela, pensando em suas finanças e descartando qualquer relação sentimental.
Dessa forma, é fundamental preparar o terreno antes de executar qualquer ação, muitos vendedores passam muito tempo tentando convencer um lead que não está pronto, sendo que era mais fácil desenvolver um programa de pré-venda. Através dele, é possível fazer a qualificação necessária e montar uma ponte muito mais próxima entre a indústria e o seu potencial cliente.
Usando o SDR e o BDR, é possível identificar clientes potenciais de forma assertiva e filtrar leads que realmente estão prontos para comprar o seu Compressor De Ar, aumentando sua eficiência e evitando o desperdício de recursos.
Tenha seu próprio banco de dados
Atualmente, todas as decisões devem ser guiadas pelo uso de dados, ter o seu próprio banco, permite a você fazer um mapeamento geral sobre o seu nicho e entender melhor seus concorrentes e clientes que estão inseridos dentro do seu negócio.
Isso facilita as suas escolhas, captando potenciais clientes, melhorando a sua abordagem e entendendo pontos fracos e carências existentes dentro do mercado.
Com um banco de dados interno, é possível definir de maneira prática, o perfil ideal de seu cliente, encontrar soluções, buscar saídas e resolver problemas de maneira extremamente simples.
Aposte alto em alternativas digitais
O mundo hoje é totalmente digital, e se você deseja que sua indústria amplie suas vendas, é quase impossível que você não entre de cabeça nessa nova realidade, procure apostar alto em alternativas digitais como a criação de sites, redes sociais e no marketing digital de forma geral.
Todas essas ferramentas, ajudam a divulgar sobre seus produtos e serviços, e faz com que você ganhe autoridade e reconhecimento dentro do mercado, sendo o seu ponto-chave para que consiga obter o sucesso, assim como os conectores elétricos que são essenciais na emenda de fios.
Construa um método de abordagem e seja consultivo durante toda a jornada
Padronizar seu atendimento e a sua abordagem de vendas pode ser uma saída interessante para manter um ritmo intenso e sempre conseguir alcançar seus objetivos, procure moldar uma metodologia única, uma abordagem certeira e que seja bem vista pelo seu público.
Também é importante ser consultivo durante sua jornada, acompanhe o cliente durante todas as etapas do seu funil de vendas, desde o primeiro contato até a conversão de compras, sempre seguindo seu padrão, isso ajuda na sua eficiência e aumenta a probabilidade de alcançar o sucesso.
O que achou do texto de hoje? Comente abaixo qual a sua opinião e não se esqueça de compartilhar com seus amigos caso tenha gostado, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.